Les clients peuvent avoir besoin de votre produit sans raison de l’acheter
Reconnaître un besoin ne suffit pas à déclencher un achat. Entre le problème identifié et la commande, l’entreprise doit encore trouver une urgence, un budget et une raison de changer. Une entreprise développe un logiciel destiné aux PME. Les premiers retours sont encourageants : les dirigeants reconnaissent le problème, apprécient les fonctionnalités et confirment l’utilité





