Négociations commerciales : les distributeurs fustigent des marges « près de quatre fois plus élevées » que celles des grands groupes industriels
Une étude de la Fédération du commerce et de la distribution (FCD) évalue à 13% la marge nette moyenne des multinationales qui fournissent la grande distribution, entre 2017 et 2025. Selon ce travail, cette marge est près de quatre fois plus élevée que celle de l’ensemble de l’industrie agroalimentaire française, publiée à 3,5% entre 2018 et 2024. L’étude paraît à quelques semaines de l’ouverture des négociations commerciales annuelles entre distributeurs et fournisseurs.
Parmi les groupes concernés figurent notamment Coca-Cola, Danone et L’Oréal. Réalisée par le cabinet Asterès pour la FCD, l’organisation patronale qui représente la grande distribution, l’analyse entend montrer que le secteur industriel n’est pas homogène. « On nous présente tout le temps le bloc industriel comme un ensemble plutôt homogène (…), mais on voit bien que c’est un groupe totalement hétérogène », affirme Judith Jiguet, directrice générale de la FCD, à l’AFP.
Pour la dirigeante, les grandes entreprises se dissimuleraient derrière les plus petites pour défendre un discours « disant «on va tous mal, on ne peut pas investir» ». Elle estime qu’il faut « les mettre en face de leurs responsabilités et de leurs choix stratégiques ».
Une rémunération des actionnaires privilégiée
L’étude relève aussi qu’entre 2022 et 2025, « en pleine crise inflationniste », les multinationales analysées ont reversé 94% de leur résultat net à leurs actionnaires. Pour les auteurs, « cela signifie que les multinationales cotées, fournisseurs de la grande distribution, sont résolument orientées vers la rémunération de l’actionnaire plutôt que vers l’investissement ».
Le périmètre de l’étude porte sur 33 entreprises, sur les 53 multinationales avec lesquelles la distribution négocie chaque année. Les 20 autres n’ont pas pu être analysées, faute de données, précise la FCD.
Chaque année, du 1er décembre au 1er mars, supermarchés et fournisseurs alimentaires mènent des négociations, parfois brutales, qui fixent in fine les prix en rayon. Les marques propres des distributeurs, les viandes ainsi que les fruits et légumes frais n’entrent pas dans ce périmètre. Une réunion de préparation entre industriels et distributeurs est prévue.
La FCD a indiqué la semaine précédente qu’elle n’y participerait pas « tant que deux exigences fondamentales n’auront pas été reconnues et partagées par tous ». Elle cite un traitement différencié pour les PME et « la transparence » sur les coûts de la matière première agricole. Selon la fédération, les multinationales pèsent près de 75% des négociations commerciales en valeur.
