Créateurs : ils devront bientôt convaincre l’IA autant que leur communauté
Près d’un acheteur en ligne français sur deux affirme que l’intelligence artificielle influence désormais ses décisions. Or ces outils bâtissent leurs réponses à partir des contenus publiés par les créateurs, ce qui interroge leur rôle de prescripteurs.
Selon le baromètre publié par iAdvize et l’Ifop, 63 % des Français utilisent déjà l’intelligence artificielle à des fins personnelles. Parmi eux, 62 % s’y informent sur une marque ou un produit, et 48 % des acheteurs en ligne affirment que ces outils influencent leurs décisions.
Une confiance qui change d’interlocuteur
Ces chiffres bousculent une idée bien ancrée chez les annonceurs. Pour beaucoup d’entre eux, le conseil d’un créateur que sa communauté suit au quotidien reste la recommandation la plus convaincante. Or l’IA conversationnelle offre au consommateur une réponse immédiate et synthétique, au moment où il compare plusieurs offres. Elle s’installe ainsi sur le terrain de la découverte de marque, celui où les influenceurs ont bâti une grande partie de leur valeur.
Un usage qui progresse d’abord chez les jeunes
Ce basculement demeure toutefois progressif. D’après l’étude Odoxa publiée en février par la Fevad, 31 % des cyberacheteurs français utilisent l’IA générative lors de leurs achats en ligne, une proportion qui atteint 49 % chez les 15-24 ans. Pour la recherche d’information, les moteurs de recherche restent plus sollicités, à 59 % contre 28 % pour l’IA générative, selon le Baromètre du numérique 2026.
Ce constat appelle pourtant une lecture plus nuancée. Les assistants composent leurs réponses à partir des avis, des tests, des tutoriels et des comparatifs publiés en ligne, parmi lesquels figurent précisément les vidéos et les articles des influenceurs. L’IA s’insère donc entre ces créateurs et leur communauté, en reformulant leur expertise, bien davantage qu’elle ne les remplace.
Une question de reconnaissance pour toute la filière
Encore faut-il que ce travail reste visible pour le public. Lorsqu’une réponse reprend l’essentiel d’un test ou d’un comparatif, l’internaute a moins de raisons de consulter l’original, et son auteur peut voir diminuer son audience comme les revenus qui s’y attachent. La manière dont l’IA cite ses sources devient ainsi un enjeu économique pour tout le secteur, au même titre que les règles de diffusion des plateformes.
Pour les professionnels de l’influence, le déplacement passe notamment par des contenus de référence, documentés et durables, à côté des formats courts. Pour les marques, le critère de sélection évolue : un partenaire capable d’alimenter les réponses des assistants pendant des mois peut offrir une exposition plus durable qu’une opération ponctuelle. La spécialisation, longtemps perçue comme un frein à la croissance d’une audience, devient ainsi un atout.
L’IA oblige donc les créateurs à convaincre désormais deux publics à la fois : leur communauté et les outils qui la renseignent.
